Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une présentation des objets à un ou deux consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait le bon d'achat avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI préparera une présentation d'objets chez le consommateur pour lui seul. Dans ce cas un crédit est souvent proposé car les objets sont relativement chers. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des amis pour leur proposer un panel d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent pour sa vente en réunion plusieurs clients potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le tête-à-tête, le VDI présente l'enseigne mais le nombre d'invités apporte une certaine dynamique à la vente en mettant en place des ateliers octroyant la possibilité d'essayer et valoriser les objets, ce qui est un avantage.
La vente directe offre un accès plus facile aux objets. Faire cuisiner un recette par les invitées de la vente sera une bonne possibilité pour le vendeur à domicile indépendant de faire manier ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les clients volontaires. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente en réunion est la possibilité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs avis sur l'article et poser leurs questions en directe au vendeur.
Il est inutile d'avoir des compétences au préalable pour être VDI. Les marques apportent des informations aux débutants sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les règles qui régissent ce mode de distribution. Le VDI doit aimer le contact, désirer partager son goût pour un objet..
La vente directe offre une vraie souplesse dans sa façon de travailler. Devenir vendeur à domicile indépendant à Bar-le-Duc est comme une certitude pour arrondir ses gains ou recommencer un métier à temps variable. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont véritables.